企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題1、您的產(chǎn)品能吸引新一代消費者嗎?您的品牌是否正在遭遇前所未有的壓力？通路效率低下、銷量下滑、市場占有率下降？這一切意味著您的企業(yè)品牌可能正在老化甚至走向死亡！2、怎么樣突破市場分配創(chuàng)建新的品牌您希望在細(xì)分市場獲取商業(yè)機會？您希望占有更大的市場份額？您希望創(chuàng)建多個品牌來適應(yīng)不同趨向的消費者？3、重新定位品牌，重新包裝品牌，更好的面對市場越來越多的企業(yè)正在計劃或已經(jīng)進(jìn)入全國市場，但對于地域性較強的企業(yè)來說，最困難的是如何在其它地域讓消費者對您企業(yè)品牌的理解和認(rèn)同。4、面對繁華多變的市場，如何讓您的產(chǎn)品脫穎而出終端的競爭已經(jīng)越來越激烈，您不僅會有跟隨者與模仿者，更有不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新者與顛覆者！您必須明晰您的品牌定位，并付之于切實的戰(zhàn)略行動，才能確保品牌在不同渠道、不同受眾和不同產(chǎn)品類別方面的成功。5、如何讓您的品牌在線上吸引更多消費者如今的網(wǎng)購平臺給消費者提供極大便利，并在改變?nèi)藗兊南M方式。經(jīng)常說的品牌究竟是什么東西？品牌一詞來源于古挪威文字brandt，它的中文意思是“烙印”。在當(dāng)時，西方游牧部落在馬背上打上烙印，用此區(qū)分不同部落之間的財產(chǎn)，上面寫著一句話：不許動，它是我的。”并附有各部落的標(biāo)記。這應(yīng)該是最初的品牌標(biāo)志和口號。由此我們可以推斷最初品牌的含義，首先是區(qū)分產(chǎn)品，其次是通過特定的標(biāo)識在別人心中留下烙印。那到底品牌是什么呢？品牌是一種口碑，品牌是一種無形資產(chǎn)。品牌是產(chǎn)品、品牌屬性、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和，品牌同時也因消費者對產(chǎn)品使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。”對于品牌自身而言，品牌是一種契約。不過這種契約不是寫在紙上的，而是存在于消費者的心中，這就是口碑。品牌向天下人承諾：我是優(yōu)秀的，我是值得信賴的，選擇我就選擇了放心。面對激烈的市場競爭，唯獨品牌是獲取市場最強武器。所以說，得品牌者得市場。如何解決發(fā)展過程中遇到的問題？1.了解自己企業(yè)當(dāng)初的定位是什么？2.自己企業(yè)的承諾有沒有實現(xiàn)？3.行業(yè)競爭者之間有何區(qū)別？4.您的企業(yè)管理是否存在漏洞？5.您的企業(yè)銷售額在倒退？首先了解品牌的特征是什么？它有什么重要性？營銷專家為品牌作了一個有趣的實驗：將A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒，再在百威的空瓶里灌上A啤酒，然后擺在繁華的王府井大街，請過往的行人免費品嘗。先請他們品嘗用A啤酒瓶裝的百威啤酒，大多數(shù)的人都說不好喝，味道不正宗，其中一個人當(dāng)場吐了出來，抱怨說：“這是什么味啊？真難喝。然后專家請他們品嘗用百威啤酒裝的A啤酒，結(jié)果清一色的都說：這個好喝，味道正。于是專家問他們喝過百威沒有，都說喝過，其中一個還說中午剛喝一瓶，就是這個味。這真令人哭笑不得。接下來，專家將瓶子上的標(biāo)簽撕去，再讓人品嘗，這時品嘗著表現(xiàn)得無所適從，一會說這個好喝，一會又說那個好喝。品牌的特征主要表現(xiàn)為三個方面品牌知名度如何喝酒就想起茅臺、五糧液；抽煙就想起紅塔山、555品牌，被想起的的難易程度不一，就決定了品牌知名度的層次關(guān)系。以香煙為例，消費者抽煙又層次之分，首先想起的可能會是紅塔山、555、中華，其次可能是云煙或是其他牌子的香煙。這樣，品牌就有了高低之分：第一提及知名度、提示知名度、無知明度。品牌美譽度海爾第一個做出抽屜式冰箱，心扉第一個做無氧冰箱，作為企業(yè)，你也要找自己的第一，不是誰超過誰第一，是要在空白地方，我先創(chuàng)造出一個第一，先占領(lǐng)這個地方為第一。其實營銷學(xué)中的重要原理定位，就是找自己的第一。品牌忠誠度對于陌生的事物，消費者不會輕易去冒險。消費者更愿意選擇的是品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品能給消費者信心和保證。一場籃球賽，如果有喬丹出場，我們就會更愿意看，因為我們相信有喬丹的存在，就會使球賽更精彩。在這里喬丹就是品牌，就是信心和保證。其次品牌可以展現(xiàn)個性和身份的象征穿喜來登和穿雅戈爾，喝茅臺和喝二鍋頭，開卡迪拉克的和開夏利的人肯定是不同一個等級和檔次的。換句話說他們肯定不是同一類人，“物以類聚、人以群分”使用什么樣的品牌，基本上就表示你是個什么樣的人。同樣是牛仔，穿萬寶路牛仔，表示你是個有男子漢氣概的男人，而穿李維斯牛仔，表示你是個自由，叛逆、有性格的人。七匹狼、大紅鷹、圣象、耐克等品牌的經(jīng)驗告訴我們，品牌經(jīng)營完全可以實現(xiàn)與生產(chǎn)的分離。耐克委托他人加工一雙鞋子只需幾十元，貼上耐克的標(biāo)簽立即身價倍增，而且大受歡迎。反過來，如果沒有耐克的那一勾，幾十元也許還無人問津。所以，未來市場的趨勢是，無品牌的企業(yè)將成為強勢品牌的貼牌加工廠，而強勢品牌將成為貼牌加工廠的指揮中樞。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的質(zhì)量、材料、款式的確有差異這種物理差異不肯能有10倍100倍，勞力士、雷達(dá)價值主要是品牌，而不是產(chǎn)品。五塊錢的表戴的是時間，幾百塊錢的表戴的是款式，幾萬塊錢的表戴的是品牌。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量性能款式的全面優(yōu)秀，心理消費才是真正的重點，同時品牌是身份的象征。消費市場領(lǐng)先法則是什么？首先請回答幾個問題第一個登上月球的人是誰？“阿姆斯特朗”，那第二個呢？第一個在太空行走的加加林，那第二個呢？世界上最高峰時珠穆朗瑪峰，第二高峰呢？第一個汽車的是美國福特，那第二個呢？第一個把方便面引進(jìn)中國大陸的是康師傅，那第二個呢？這就是先入為主的印象，往往會一直存在于人的腦海之中，因此根據(jù)行銷學(xué)上法則：消費者對"一"記憶印象深刻。“第一”要勝過“更好”。創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，按照一般的經(jīng)驗，最先進(jìn)入人們腦海的產(chǎn)品，平均而言，比第二的同類市場占有率要多一倍，而第二位比第三位又要多一倍。如中國有這么去屑洗發(fā)水，可是寶潔公司的 海飛絲，市場份額站到60%以上，為什么？因為寶潔海飛絲是第一個提出去屑這個概念的，因此消費者對它比較深刻。上海平面設(shè)計公司專注專為中小企業(yè)提供上海包裝設(shè)計,上海logo設(shè)計,上海畫冊設(shè)計,上海VI設(shè)計,上海網(wǎng)頁UI設(shè)計,手繪插畫設(shè)計,上海設(shè)計外包,上海美工外包,設(shè)計外包,網(wǎng)站UI設(shè)計,上海網(wǎng)頁設(shè)計等品牌塑造服務(wù)。

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